\ Стратегическое планирование

Увеличить оборот в 3 раза
Выйти на новые рынки
Разработать и вывести на рынок новые продукты и тд.

Это цели, которые недостаточно просто поставить перед РОПом или коммерческим директором. Это планирование уровня владельца!

Это его задача определить, какими задачами, работами, ресурсами, сроками и исполнителями выполнятся эти цели
Это его задача определить промежуточные точки контроля, риски и меры предотвращения
Это его задача определить финансовые показатели верхнего уровня

Всё это определяется в ходе полномасштабной стратегической сессии. И тогда же становится ясно, почему не выполнялись цели прошлых периодов

Потому что с одной стороны не были обеспечены подготовкой своего предприятия со стороны владельца
С другой стороны — не были обеспечены управляемой инициативой со стороны персонала.

Просто «доведение» планов до персонала — не работает. Потому что персонал чаще всего просто не знает, как их выполнять, и не будет напрягаться для поиска решений.

Поэтому, чтобы гарантировать достижение целей и обеспечить развитие предприятия в заданном направлении, предлагаем владельцу бизнеса следующий алгоритм действий:

Взять большую часть целеполагания на себя: определить Видение (образ) бизнеса на 10, 5 и 3 года
Обозначить цели, которые приблизят бизнес к Видению
Вовлечь всю компанию в декомпозицию целей, определение задач и работ, ответственных и тд.
Добиться принятия ответственными поставленных задач и работ
Прийти к согласию о выделении нужных ресурсов
Составить календарный план выполнения всех задач и работ
Обозначить точки контроля
Определить риски и разработать меры по их предотвращению
Определить базовые финансовые показатели

И таким образом, сделать возможным выполнение поставленных целей и направить бизнес по пути развития

Длительность стратегической сессии — 3 недели

Результаты стратегической сессии:

Общий план развития бизнеса на 3 года
Детальный план развития бизнеса на 1 год (цели, задачи, работы, сроки, исполнители, ресурсы, точки контроля, риски и меры по их отработке)
Планы всех отделов компании на 1 год (детальные)
Планы продаж на 1 год, задачи и нормативы по их выполнению